【系列專題】遊戲開發者的老闆之路#1—開發資金全攻略,教你如何不斷炊

募資是遊戲開發過程十分重要的環節,每個開發者從遊戲開發初始到遊戲開發結束所需的資金規模不同,但大家遭遇的共通問題是:「資金在哪裡?提供資金的人要的是什麼?」本系列講座辦理宗旨是要回答開發者:「金主如何看待開發者對錢的需求以及開發者該採取的因應之道為何。」

找政府籌資,分補助及貸款兩方向

經濟部工業局電子資訊組林青嶔科長表示:「公部門能提供的資源會盡量提供;政府僵化的問題,能突破就盡量突破;補助方面,能簡化就簡化。但簡化過程也需符合立法院督導,我們能做的事是讓案子更快通過。我們不會給業者太多束縛,會用快速方法給予支持。五人以下、五到十人的團隊及十人以上的團隊遭遇的問題都不同,我們都會全力協助大家將問題解決。」

數位內容產業推動辦公室游立光組長表示:「找政府籌資分兩類,包括要還的『貸款』和不用還的『補助』。」因為政府存在預算限制,必須在框框內符合機制,故業者提到冗長的申請表格很費時一事,游組長表明:「光是管控程序的簡化也需花時間。2017 年 4 月,我們有溝通會議討論流程簡化的事。也希望透過大家在正式提案前,先遞交『構想簡報』的機制,達到事先溝通和提升計畫書撰寫效率的目的。然而,此尚未定案,歡迎業者提供參考意見。」

經濟部工業局從 2009 年開始就有「數位內容產業發展補助計畫」,以研發補助數位內容領域業者創業。目標對象涵蓋具原創力的個體戶。一般來說,從提案送件到補助核定平均時間為2.6 個月。補助金額從幾十萬到幾千萬都有,平均補助金額占總金額的 30% 至 40%,一般不會超過 50%。撥付方式採彈性制,業者可依專案性質自行安排撥付時程。至於創業者也會申請的商業司的SIIR或各地方政府SBIR等,平均補助金額在新台幣500 萬元以下。

群募具多重效益,發起人需釐清提案目的

群募的興起源自 2009 年金融風暴時創業者籌不到錢。群募的初心在「提供沒有資源的團隊取得開啟及完成計畫所需的資金」。透過提早曝光產品,群募漸漸發展成「幫助提案者取得早期用戶贊助支持的預購模式」。除此之外,它也具備集資、行銷、增加異頁合作機會、與玩家互動和提早瞭解市場等多重目的,關鍵就看提案者將重點放在哪裡。

群募貝果營運總監戴秀倫表示:「台灣群募市場從2012 年開始,自 2012 年到 2017 年不含遊戲周邊(如:桌遊)的募資在台灣不超過 40 個。但 2015 年到 2016 年就有超過 10 個以上遊戲類群募且數量還在持續增長中。多數遊戲類群募可以募得的資金在 10 萬至 30 萬之間,此對許多開發者來說,金額過低。此外,從實務經驗也發現,剛成形的 IP 能募得的金額有限,這些都會影響大家發起群募提案的意願。」

群募貝果是在 2014 年底進入市場,目前已累計超過 160 件群募提案。群募貝果最具代表性的案例有《艾薩克傳 X 永恆典藏》和《東周列萌志》,分別募得新台幣185餘萬元及135萬元。群募貝果會全力運用橘子集團的資源幫助專案推廣。如協助提案者將專案引導到遊戲網站曝光或於募資結束後提供 IP 及活動合作機會。此外,群募貝果最新與王道銀行推出的「貝果貸」,也能幫助提案者更快取得適宜的銀行貸款方案。

創夢市集育成事業部總監李易鴻觀察,因為群眾募資回饋的產品多屬實體產品,故即使募資成功,在面對後續的開發量產,依然時時感到力不從心。遊戲類型專案與其推薦做群募,更建議透過創夢市集「夢想搖滾加速器」的機制取得股東及天使投資人的資金。畢竟,倘若要做集資又要開發周邊商品,實際能回饋到遊戲開發上的錢很少。在美國,通常是Console Game和 PC Game及桌遊較能募到較多的資金。手遊類型群募專案建議在硬體及團隊故事上做包裝,更勝於產品內容的強化。

Manapool幫助開發者加速取得天使投資

台北遊戲開發者論壇共同創辦人林容生表示:「開發遊戲不一定要和發行商、品牌商、 創投合作!」借鑒 indie FUND,他推出「Manapool 法力池」,希望鼓勵開發者站出來幫助其它開發者獲得資金。「Manapool」有五大特點,一、開發者幫助開發者,二、一半無息無擔保借款、一半利潤分成,三、只針對作品,無關公司權利,四、合約效期預期 2 年,五、組織型態為去中心化的法人或天使投資人網路組織。因為改成更為鬆散的天使投資人網絡形式,可以解決大家對獨立遊戲看法時常兩極化的問題。

跟 indie Fund 借款的利率為 100 %。先前,知名遊戲《返校》林容生就有以indie Fund模式參與投資。事實上,indie Fund就是「用鈔票來投票」。過去,10 幾個投資者很難形成共識,用股東會議投票也很困難的狀況將不再發生。取而代之的是,天使投資人會問你需要多少資金,再由他另外找兩個人一起參與投資。

林容生表示,投資人看得懂的,與他們想要的品牌形象相符,具備話題性、獨特性、差異性的遊戲才是他們要的標的。多數開發者會對某類型的產品或媒體特別熟悉,投資人也是。目前,還沒有看過創投為任何一款 free to play的純手機遊戲募資,除非他們看得懂。此外,投資者會思考,這樣的結合是否合適,只有做到魚幫水、水幫魚才能提高募資成功率。投資人會避開 97%、98% 會失敗的專案。性質差太遠的專案,對投資人影響不大,也會被跳過。

以美國的 indie Fund 為例,因為每月都有 30 至 50 件的投稿,因為看不完加上挑選十分嚴格,故目前服務範疇尚很難擴及亞洲市場。在評估方面,他們通常只看標題和第一句話,就會決定案件的去留。若提案者發現對方沒回,建議多寄一到兩次信。indie Fund 的成功率約是 2%, 50 件中只會有 1 件被留下。為了避免資金削減,他們只能從很好的團隊挑。只有團隊成功,投資人才有餘裕加入新的團隊數量。

小結:開發者需即早具備老闆的眼界

2017年開始,創夢市集重新聚焦回「數位娛樂」領域,深耕「加速器」及「種子投資」兩大業務。2017年2 月,創夢市集「夢想搖滾加速器」第一梯已招募 12 個團隊。「夢想搖滾加速器」是台灣唯一針對「數位娛樂」產業的加速器,以一年兩梯次對外招募的形式運選,凡入選者可獲得單案 100 萬至 500 萬不等的投資。過去,傳統創投比較難直接拉一家公司與你做資源對接,在創夢市集可以。故只要是和影視、遊戲、新聞、體育、音樂、社群、新興科技主題有關的新創團隊,都歡迎透過創夢市集育成加速器的機制取得投資。

創夢市集育成事業部總監李易鴻表示,投資人關心的有三件事。第一,投了你,能夠得到什麼經濟上的好處。第二,金融及財務型投資人為了出場,會想方設法把錢變大,在Manapool要拿回來的錢是兩倍,但大多數投資人要的是 10 倍以上的報酬。投資人想的是「你憑什麼幫我賺十倍的錢」。如果無法成就,投資人寧可用他 5 年的時間去做各種金融操作,而非投資在開發團隊。絕大多數的創業之路是把公司賣掉,此是投資最有效率的方式。第三,投資方本身是公司,他透過將團隊變大,讓它具有超額價值,再將團隊買下。團隊價值在磨合及整合中誕生。故許多企業會鼓勵員工內部創業,此對企業的財務操作是效益最高的。

建議開發者需有老闆的意識、眼界、工具管道、人和平台,愈早開始愈好。畢竟,倘若將產品做了兩年,這時就會變成燙手山芋,能修的有限,一翻兩瞪眼,連發行商也不想發,因為不能調你的東西。此外,創業者需提供投資人可供驗證的數據,不限產品、公司、個人數據等,以說服投資人支持你。畢竟,對真正的投資人來說,他從來不缺錢,缺的是將錢有效放大的工具或途徑。

延伸閱讀

數位內容產業推動辦公室官網:http://dcipo.org.tw/

數位內容產業發展補助計畫專頁:http://pics.ee/l86o

數位內容產業發展計畫最新說明會簡報:http://pics.ee/l86u

青年創業圓夢網:http://sme.moeasmea.gov.tw

產業輔導 1999:https://assist.nat.gov.tw

 

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。